一个销售人员遇到的奇葩事
你们有没有碰到过做个销售,还要自己贴钱来把产品销售出去的?这个是公司的问题还是个人的问题呢?
我是一名快35岁还在销售一线摸爬滚打的业务员,每天的工作就是联系代理商,卖货,收钱。作为有十多年销售经验的老SALES,本来对工作应该是轻车熟路,了如指掌。没什么难度。但是自从进了这家新公司后,我发现了一个奇葩现象。
这事还要从进公司的第二个月说起,这天销售总监开会,说公司有款产品上市半年以上,一直卖不动,公司库存很多,已经超库龄了,现在要求每个业务人员必须在本月卖出去30台。一共30多名销售,这一下就是要干出去900台。单价是在1600元。后面我了解了一下这款产品,在市场上同等品牌,同样配置的,要比我们公司这款产品便宜 400-500元。之前为什么卖不动,就是因为价格太贵了,没有任何竞争力。我们公司销售本来面对的都是地区性的批发商,他们天天在市场上混,个个猴精猴精的,谁对市场不了解呢,你想让他们亏5元钱进你的货,那比登天还难,平时关系好的卖个面,也就不计较了,5元钱小,但是相差500元,30台就是15000元,谁会没事白送你15000元花呢?
总监布置完任务以后,说了一句:这是必须完成的任务,没有折扣可打,不行的就走人。听到这话,对于我来说,我到不是很担心,因为我觉得没有人能完成。如果谁能按这个价格把货压出去给代理商,那可以说他就是销售天才,估计他说话是带着迷魂药,当场把代理商给迷晕了。
开完会后,我们销售员私下就讨论了起来,大家炸锅了。这叫什么事呀。公司做得久一点的业务员笑了笑说,又要被扒层皮了,我听到很诧异,难道这种事情是经常发生的。我找了个公司做得比较长的业务员聊了聊,他说准备自己讨钱贴吧。我问他怎么个贴法,15000元从自己口袋里掏出去吗?问题我们一个月工资到手也就万把元。相当于1个半月的工资呀!不吃不喝了吗?这个年纪有几个不拖家带口,有房贷,车贷的。难到是白给公司打工了吗?
销售是不是应该具备一种潜质,就是不管给你一个什么东西,不管什么价格,你都要能把他卖出去,并且把他换成钱的超能力。你只要考虑东西和钱的关系,其它因素你不用去管,有和没有都与你卖货没有关系,你只需要把这个东西换成钱。 当然你只能用你的嘴去说服人,不能去偷去抢。但是你不觉得现在总监布置的这个任务,跟抢钱有什么区别。你们觉得呢?可以在下面评论一下? 事情比较长,咱一点点的说吧!
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