每月才卖货2000万元怎么算?每月才卖货2000万元怎么算的?

这是【小鹿访谈录】第21期真实人物故事

口述:韩香

编辑:小鹿&七月

我叫韩香,四川人,今年26岁。

高中毕业,我考上大专。

家里没钱供我上学,我辍学到奶茶店打工,一个月挣3000元。

现在,7年过去,我和别人合伙开奶茶店。

已经有1家蛋糕店,3家奶茶店在营业,第4家奶茶店正在筹备开业。

算下来,我的固定总资产在40万左右,还买不起成都市的一套房。

但十年磨一剑,我的人生才走了四分之一。

未来还有无限可能,努力做好每一天,自能笑看风云。

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(我的自拍照)

每月才卖货2000万元怎么算?每月才卖货2000万元怎么算的?

1996年,我出生在四川省凉山州一个普通的农村家庭。

说起来很普通,但也有点不一样。

3岁那年,我母亲因为生二胎,一S两命。

我听家里人说,母亲的情况惨不忍睹,可我一点印象都没有。

那时,我根本不懂什么是死亡。

母亲下葬那天,我只是觉得难受,大哭了一场。

长大后,每当我遭遇挫折,需要母爱的时候,我会很想她。

好在,每个人跟我说起母亲的时候,都在夸她,证明她生前应该是个很好的人。

所以,母亲在我心里面,代表着一种榜样的力量。

我人生第一次转折,出现在中学时代。

上初中的时候,我继母怀上妹妹,脾气很差。

之前,继母生过两个孩子,但因为身体原因没有活下来,她有情绪很正常。

但那时我只是个十几岁的初中生,有点贪玩、叛逆。

并不是很理解父母的状态,只知道继母怀孕后,脾气突然变差。

身边的亲戚朋友都会劝我:“她说的话,你只听有用的就行。”

我就是靠这句话坚持过来的。

继母骂自己亲生的女儿都毫不留情,一口一个小杂种。

还有很多不堪入目的脏话,她对我差不多也是这种态度。

而且,自从有妹妹之后,继母就总是计划着家里的房子该怎么分。

总会说:“这些东西是你妹妹的,那些东西才是你的。”

每次在外边的时候,我都会开开心心,很活泼。

但只要一踏进家门,我就会变得小心翼翼,很安静。

那种心理,就是我每走一步路都害怕被骂。

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(我的自拍照)

其实,父亲的教育在那个时候也很关键。

但他基本上也只会骂我,我们家的教育方式全是打压。

还有个原因,是我父亲很想要儿子。

每次他跟别人吵架,人家都会骂他没儿子。

父亲不服气,内心一直把我当儿子看。

记得小学的时候,他在攀枝花市打工。

我第一次去市里找他,他不愿意回家接我,让我自己坐车去。

从我们家到攀枝花有一百多公里远,中途要转两趟车。

我没有手机,没有任何联系方式。

父亲只告诉我:“你认识这两个字吧?到这里就下车,再坐另一班车。”

我很害怕,下车之后赶紧去找另一趟车。

全程战战兢兢,不敢放松。

从小到大,我就是这样一次次被他锻炼起来的。

本来,我成绩很好,但初中时进入叛逆期。

继母骂我骂得越厉害,我越不想好好学习,成绩下降很厉害。

初中毕业,我没有考上高中。

父亲问我:“你接下来准备干什么?要出去上班吗?”

我不想这样。

在我的家乡,如果女孩子初中毕业后不继续读书,就会很快嫁人。

我不想过她们那种生活,也不想那么早嫁人。

我就问父亲:“我可不可以继续读书?”

父亲没说什么,把我送到县里最好的初中复读一年。

那一年,他们很瞧不起我。

认为我干什么都不行,以后就完了。

我不肯认输,也不相信自己真的考不起高中。

所以复读那一年,我很努力,最终顺利考上县里的高中。

但我基础不好,高中学习很吃力。

每天早上六点多,我就起床背书、记单词。

凌晨一点多,我还在寝室点着台灯做题。

2015年,我高中毕业。

我高考分数没过本科线,可就算是这样,拿到通知书的时候。

我也以为自己至少可以继续读书,哪怕上个大专也不错。

因为在我们村里,我们家的条件还算不错。

奈何造化弄人,命运总会在我猝不及防的时候,给我沉重的一击。

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高二那年,我爷爷因癌症去世。

那几年,我家修房子花掉一些钱,给爷爷治病花掉部分积蓄。

再加上我妹妹生了很严重的病,又花掉几十万。

种种现实因素堆积在一起,我们家还算不错的家庭条件,被彻底拖垮。

拿到通知书,父亲就跟我说:

“你如果读个本科,我就是砸锅卖铁也供你上学,你现在还是要坚持上学吗?”

我知道父亲心里想要的答案。

但我还想再继续争取,我试图说服父亲。

不是读书有没有用,而是读书可以让我走得更远。

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(我在景区旅游的时候拍的照片)

父亲拿出一万块钱放在我手里,告诉我:

“你自己看着办吧,这是全家的积蓄。”

我还是填了我喜欢的志愿,最终被一所不错的专科学校录取。

父亲有心无力,我能感受到他的无奈和挣扎。

如果现实条件允许的话,他发自内心地想支持我继续上学。

录取通知书来的那天晚上,他把钱拿出来:

“如果你要去读书,这笔钱就是你的,不如我们赌一把,看它会不会变得更多。”

年轻的时候,父亲有点喜欢赌博。

年纪大了,负担更重,才慢慢戒掉。

这次,他重新把钱压在赌桌上。

但他觉得自己运气不好,让我替他摸牌。

说实话,我的手在发抖。

根本不敢多想,只希望把这笔钱留住,不要再负债就好。

从小到大,父亲总是让我做各种选择。

那种进退两难的感觉,用任何语言形容都显得过于苍白单调。

钱不输不赢,但我还是没有继续上学。

如果按照百分比来算的话,我认为父亲不支持我继续上学的想法占百分七十。

我问过他,他什么都没说,就把供我上学的花销算给我听。

实际上,如果我继续上学的话,可以选择公立学校

一年学费就三四千元,我还可以申请助学贷款。

当时,我把所有希望都寄托在我小舅身上。

他是读过大学的人,我认为他会劝劝我父亲。

可没想到,他反过来劝我不要继续读书。

现在,我小舅有点愧疚。

他觉得在这种时候没有支持我,让我放弃读书,不是一个很好的选择。

当时,在全家人都不支持我的情况下,我没有第二条路可以走。

我很伤心,带着孤注一掷般的决绝问父亲:

“是不是我不去读书,你就可以让我们这个家变得更好,不再负债?如果你说是,我就不去。”

父亲毫不犹豫地回答我“是的”,他再次把我上学要花的钱算给我听。

这一年,我19岁。

以我当时的格局和认知,我没有其他解决办法,只能把录取通知书撕掉。

我刚出来打工那几年,四处碰壁。

我内心不是没有怨过他,他也知道我在怪他。

但我们一家人的命运,早已被现实打败。

直到我熬过最苦、最难的那段时间,我才逐渐和父亲和解。

他没有做错过什么,他也在为这个家庭着想。

他一直在尽他最大的努力,给我们创造更好的生活条件。

刚放弃读书的时候,我真的不值得接下来该干什么。

那时,我们家在攀枝花市做水果生意。

父亲就让我去考驾照,帮他开货车、卖东西。

偶尔去很远的地方进货,山路不好走。

我开着货车,腿都在抖。

每天,我跟着父母出去摆摊。

早出晚归,到一个地方,还要帮忙卸货、干重活。

而且,父亲每月不给我开工资,只给我几百块生活费。

等于我有一年多时间,都在无偿帮家里干活,没攒下一分钱。

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(我的生活照)

其他那些卖货的人,至少是中年人,只有我是个不到20岁的年轻小姑娘。

别人都会问我:“你放假了来给家里帮忙啊?”

我就想:难道我这辈子就这样了吗?

我想从家里逃离。

如果一辈子就这样下去,我不会变好,反而永远得不到我想要的东西。

那段时间,我很迷茫,也很抑郁。

不知道自己该干什么,每天做的事情都是在卖苦力。

正好,我有个表妹在成都市上班。

我就带着1000块钱,从老家到成都市投奔她。

2016年,第一次来成都的时候,我已经20岁。

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来成都的第一份工作,就是当服务员。

幸好有我表妹在成都市工作,不然我的1000块钱根本不够花。

在成都租房,每月的房租要几百块。

而且必须一次性交三个月房租,额外再加一个月的房租作为押金。

我和表妹住在一起,在餐饮店当服务员,只干了七天。

那七天,我很清楚的记得那种感觉。

每天顾客来了要招呼顾客点单,我性格内向,说话很羞涩,声音也小。

第一次工作,每天都重复同样的内容,我觉得没有成长和进步。

干完七天之后,连工钱都没要,我就辞职了。

虽然当时很穷,但这份工作唯一好的地方就是包吃包住,这次试错我没有花一分钱。

辞职那天,我走回住的地方,偶然发现小区外面有甜品店。

我觉得这个很适合女生做,就去面试。

结果,上班第一天,我遇到两个很奇怪的女同事。

觉得很害怕,第二天又辞职走了。

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(我开的蛋糕店)

第三份工作,我就想,要抓紧挣点钱,不然就连吃饭的钱都没有了。

于是,我应聘到商场当营业员。

每天工作内容很简单,主要就是帮客户打包各种杂货。

同样的,除了我之外,周围其他营业员全是中年人。

我就想,这绝对不是我干的活。

我表妹学过烘培,在超市负责做面包,我想多学一份技能。

所以只要忙完工作,我就去帮她打下手,学做面包。

为了挣生活费,这份工作我忍气吞声地干了两个月。

离职后,我在旁边的大学找了份工作,是在奶茶店制作奶茶。

这份工作每周有一天休假。

我就想,休假的时候可以做份兼职,还不错。

可我后来才知道,奶茶店工资很低。

每月才2000多块钱,好点的时候有3000多块钱。

但我每月能存1000多块钱。

而且花掉的那部分钱,大部分都用来租房子,有时候还会去周边玩。

这种情况下,我在奶茶店坚持干了半年。

我们老板很欣赏我,对我很好。

但我发现奶茶店很赚钱,想多了解奶茶店的运营模式,半年后又换了一家奶茶店继续工作。

当时,我已经21岁。

时光匆匆,年龄越来越大。

我开始有点着急,工作更努力。

但就在我快成为副店长的时候,父亲让我回老家。

我觉得在成都花销很高,攒不下钱。

回老家不用交房租,可以攒下更多钱,尽快实现我开店的想法。

2018年,我回到攀枝花市,又找了家奶茶店上班。

每月工资才1800元,我就换了一种想法。

在这里上班的目标不是工资,而是学习运营模式,积累工作经验。

所以,工作忙完,其他人闲下来就开始玩,我就会找事情做。

我站在老板的角度想,如果我要开奶茶店,那我要会些什么、学些什么。

抱着这种态度,我就会尝试做很多事情。

慢慢地累积起来,我自己也会提升部分能力。

员工该怎么管理,店铺该怎么运营,我都了解一些。

因此,我遇到了我人生的第一个贵人。

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(我在外面游玩的时候拍的照)

我们老板叫“赵哥”,他人很好。

看我这么努力,就给我涨工资,提拔我当店长。

其他人每月拿2000多块钱,我每月工资有4000多。

赵哥说过,我是他所有员工当中,开过工资最高的人。

现在回想起来,那两年能力有限,没有见过更大的世界。

我根本不知道自己该干什么,更远大的目标是什么。

但凡我有个目标,我都会去做。

在我迷茫的时候,父亲又觉得我挣不到钱,总是骂我,让我回家帮他干活。

我不想走他的老路,我坚信只要不放弃,我可以走出一条属于我自己的路。

所以,我才能走到今天这一步。

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在攀枝花这家奶茶店,我工作了两年时间,已经成为店长。

2020年9月,我23岁,第二次来到成都市。

这一次,我有了更丰厚的资本。

当时,是赵哥的朋友要在成都市开新店。

赵哥为了帮朋友,把我调到成都工作,帮他朋友培训员工。

就这样,我认识了人生的第二个贵人:吴老板。

接触一段时间后,吴老板对我做事的态度很满意。

他开的新店缺管理人才,就想把我留住。

我很想开自己的店,就和他们谈成合作协议:

我投资5万块钱,占新店的股份,同时负责管理店铺,额外拿份工资。

但我之前上班挣的钱,大部分用来给家里人买东西了。

只攒下2万多块钱,还有3万元是个缺口。

幸好我调到成都后工资挺高,我用工资抵扣这部分投资,第一家店才入股成功。

比如,店铺给我百分之十五的股份,需要我投资多少钱。

我钱不够,但合伙人又需要我管理,就用每个月的分红加上工资抵扣投资的额度。

后面,我稍微存到一点钱,就先把手里的钱投进去,不够的钱再用同样的方法抵扣。

从入股第一家店,到入股第五家店,我就是这样用小钱慢慢滚动起来的。

中途,我因为缺钱,错过一个收益很好的店铺,到现在我都觉得很遗憾。

而且,我管理店铺,每个月的支出都是我自己垫付。

到月底才结账,拿分红和工资。

平时员工要预支工资,还要交水电费,和其他杂费开支。

开始店铺少,压力不大。

后来店面越来越多,我每个月至少要准备5万块钱才够。

最窘迫的时候,我发完员工预支的工资,账户里只剩下几百块钱。

而且,我以前只当过一个店的店长。

当我管理第一个店的时候,我经验很丰富,管理上没有出过任何问题。

可当我接手第二个店的时候,就感觉有点吃力,管理能力还需要提升。

但是我也想挣钱,提高自己的收入。

我每天两边店来回跑,我也会恨自己没有学到太多东西,不会用电脑。

别人说的东西我都听不懂,下来还需要学习。

比如怎么算毛利、支出这些会计方面的东西,我都不懂,都是一步步学会的。

高峰期,我既要上手做奶茶,还要管人。

而且要同时兼顾几个店铺,每天都感觉乱七八糟,自顾不暇。

这种状态基本上持续了两个月。

一件事该怎么规划,怎么想办法解决问题,我才慢慢琢磨出来。

开店就像种菜,种下去以后必须按时给它浇水。

花很多时间精力来照顾它,才能迎来收获的时刻。

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(我新开业的一家奶茶店)

新店开业的时候,我早上七点左右就要起床干活。

一直要忙到凌晨一两点,才能休息。

有时,我会怀疑自己是不是没有能力做好这件事。

冷静下来之后,我又会问自己:“我为什么做不到?”

每天24小时,我已经拿三分之二的时间来工作。

如果还是不行,那我用24小时来工作呢?

如果用24小时去做还是不行,那我再认命。

但只要没有尽全力去做,我就不应该向命运低头。

之后再遇到问题,我首先想的就是怎么去解决这个问题。

处理的问题多了,我逐渐积累经验,有些事情就会形成一套自己的处理方法。

2021年,奶茶店频繁上热搜。

食品局和加盟商总部都检查得很严格,我每天需要亲自到每个店监督。

稍不注意就要出问题,被罚款。

所以,我的工作性质,经常让我有种居无定所的感觉。

哪个区的店出问题,我就会长期呆在这里。

经常搬来搬去,没有常住的地方。

所以,刚过25岁生日那段时间,我很焦虑。

身边有朋友有车有房,家庭幸福。

而我现在只有一辆代步车,没房,也没结婚。

我的钱都用来投资开店,没有现金,也买不起房子。

我就觉得很难受,没有安全感。

但现实却是我再想买房,钱也不能动。

因为遇到合适的机会,我要把钱拿来投资,才能尽快让我自己变得更强大。

我安慰自己,那些店就是钱,人生不能急,要慢慢来。

现在,我每走错一步都会是创伤。

我必须稳扎稳打,慢慢培养自己的能力,让自己的羽翼更丰满。

其实,人生有很多需要学习的东西。

做任何事情都要带着谦卑的心态,不积累到一定程度,不能盲目往前冲。

世界上哪有什么一夜暴富,我的人生还有很多篇章需要我去谱写。

未来,我们各自努力,高处见!

这是【小鹿访谈录】记录的第 21个真实人物故事。

我觉得,真实自有千钧之力,拥有感动和温暖人心的力量。

把你的痛苦讲述出来,你就会减少一份痛苦;

把你的快乐分享出来,你就会得到两份快乐。

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