在哪直播卖货好卖点?在哪直播卖货好卖一点?

在抖音等主流直播平台上,主播与消费者实时沟通,解答用户提出的疑问。这种即时高效的双向交流确保了沟通的效率,提升了消费者的舒适度与购买意愿。

然而直播平台经过多年发展,平台多如牛毛,哪一家平台更能“出货”呢?据面朝科技的《休闲食品品牌行业研究报告》显示,三只松鼠、良品铺子、百草味三个主流零食品牌均主要聚焦于TB平台,其次是抖音直播平台,其中TB直播销售转化效果最好,KS次之,抖音则偏向宣传功能。

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面朝科技《2021休闲食品品牌行业研究报告》

因此,休闲食品品牌商应注重在TB、KS平台直播带货,并使用抖音来扩大产品声量,给用户种草,三管齐下,最大程度确保产品的知名度与销量,当然,销量是更重要的平台选择标准。

随着时代变化,新的沟通与卖货渠道层出不穷,市场则会随着新事物的出现而露出突破口。休闲食品生产商与品牌商应围绕千禧一族和居家办公人群研制出小包装、定价合理的健康休闲食品,通过直播等方式与消费者做沟通和卖货,并合作“京东到家”、“美团优选”等微距电商,实现线上购买后一小时送货到家。如此紧跟时代潮流,稳抓新渠道,才能使休闲食品不惧激烈市场竞争,在万亿级规模的市场中站稳脚跟,力争上游。

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除此之外,可创新性地迎合当下大火的“元宇宙”概念,提前布局、入驻“希壤”、Meta等元宇宙平台,开设虚拟休闲食品旗舰店,用户在虚拟环境中360度了解商品并购买,线下极速送货。以新潮、前沿的姿态与目标消费者做沟通,吸引消费者眼球,进一步带动休闲食品销量。

小鹿将每日提供食品资讯。

参考资料:

1.面朝科技《2021休闲食品品牌行业研究报告》

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