你有没有发现一个问题：
到别人的直播间看到卖货都是靠抢的，略微慢一点点就木有了！
之后你鼓足勇气，终于下定决心自己做的时候，却发现怎么都没有几个人买。
自己走在路上、坐在阳台、躺在床上合计着。
我的产品品质很好呀。
我的产品性价比很高呀。
我的产品优惠力度已经接近成本了呀。
……
到底怎么了？
接下来再优惠，成本卖，赔钱卖。
NO 还是没有几个人买……
可能有的人会思考：
因为我是小白，所以如此结果正常。
再坚持一段时间就好了……
不妨告诉你，你和可以疯狂卖货之间就差了这篇文章：
直播间狂销热卖的核心关键是什么？
— 1 —
你一定要认真筛选客户群体
筛选客户群体最核心的方法就是建立好你的产品进阶体系。
每个人都会有圈层，
所以不同的阶段你的产品解决的是这个阶段用户的问题。
比如说我们的99一对一只说真话的30-60分钟自媒体引流诊断课
- 可能比如说你想要创业了，但是你还没有起步；
- 可能比如说你想要创业了，但是你还没有起步；
- 你不知道你完全任何方向都没有，你只是有这个想法；
- 然后你想了解一下，有什么赛道可以做呢；
- 或者你就想靠近一下志明老师；
- 知道一下志明老师靠不靠谱；
那你就可以直接点击链接报名我们的99一对一只说真话个人IP打造诊断课。
来让你知道志明老师服务过的大咖是，怎么从零到一起步的。
你至少可以明确这条路的很多规则，少踩很多他们已经踩过的坑，解决一到三个当下的卡点。
IP打造训练营
— 2 —
直播间的成交不是电商成交
你一定要记在脑子里，直播间的成交绝对不是电商成交
电商成交是会货比三家的，去某东看一下，某宝看一下啊……
电商成交的这个路径是什么路径？
是一个非常理智的路径，
就有点你像你今天要去坐航班，你要出去出差，出去旅游，
你会干嘛，你会在去哪儿、携程上比较。
你仔细想想是这个路径，所以你人是很理智的，
你对价格是很敏感的。
我问你，你真的是在意那50块钱的票价吗？
你真的是在意那30块钱的这个这个产品的差价吗？
你生活当中是缺这30块钱吗？
其实你不缺的，你仔细想想，哪怕其实你收入没有特别高，
你仔细想想你真的缺吗？
你请朋友吃饭，随便点龙虾、腰子，吃就是个味儿，对吧？
茅台管够，对不对？
你说他真的是差那几十块钱吗？
根本不是，他是为了去扮演一个自己不傻，
自己不是韭菜的一种心态，你能理解吧？
你想想看在直播间人家根本就不是这个决策路径，
今天人家喜欢你主播觉得你讲的对，就下单了
— 3 —
直播间不要搞满减
因为人家满不了，你理解吗？
- 今天人家看到你这本书就是下单这一本书买完走人了
- 今天喜欢你就是喜欢你那五分钟
就是喜欢你那五分钟买完走人了，理解吧？
- 甚至有的人买完他都不知道他买了什么
最后东西没寄他也无所谓，你理解吧。
这才是真正直播间下单的逻辑！
— 4 —
不要试图做全网最低价
做全网最低价这种事情，是李佳琦和薇娅干的。
所以你在直播间今天凭什么？
人家可能会多花六块钱，
多花十块钱来你这里买？
因为喜欢你给他讲解的那个范儿，
喜欢今天在你直播间的那种氛围，
喜欢在你直播间被你说服的那种优雅感。
人家有钱开心不行吗？对吧？
从你这里买放心不行吗？
— 5 —
最重要的是：新一代人的消费逻辑是什么？
你能不能理解新一代人的消费逻辑是什么？
- 他是带情绪价值的；
- 现在的消费者是需要情绪价值；
- 这种情绪价值就是今天一看这哥们儿讲的真好、有情怀、不铜臭，他就会购买；
- 所以你看这个就是情绪价值，有钱难买我开心嘛！
— 6 —
总结一下
这个年代你创业最大的机会在哪里？
就是在微信生态内。
把你个人的风格，
把你个人的学识，
把你个人的幽默感，
把你个人的暖心，
把你个人的这种经验你一点一点往外去扩散。
让大家认同你的时候，
你的东西。最后是什么？
不是这么关键啊，
关键是你卖他就买。
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