跨境电商平台哪个最好最可靠?无货源跨境电商平台哪个最好最可靠?

好像,从俄乌战争爆发开始,欧洲人的生活就没有平静过,连带着在欧洲市场上做生意的跨境电商卖家都整日人心惶惶。

逃离欧洲市场

据鲸网跨境了解,从去年5月份至今,欧元汇率从1.22下跌至0.9662,跌幅高达18%。要知道这是20年来欧元汇率首次发生跌破1的情况。加上自推出欧元以来首次升至10%的通货膨胀率,以及上涨超过40%的能源价格,起起伏伏的数据都揪着欧洲普通民众以及目标市场在欧洲的跨境卖家的心。

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(来源:msn.cn)

汇率下跌电商产品利润空间持续收缩,消费者捂紧口袋越来越精打细算,能源危机又使得履约成本翻倍上涨,不少前几年在欧洲市场混得风生水起的跨境卖家表示撑不住了,“欧洲一直是我们做的最好的市场,之前做得再差都会有流量和订单,现在一个月只有零星几单,甚至不出单,”行业中甚至出现了“逃离欧洲市场”的声音。

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(来源:创蓝论坛)

欧洲市场某位行业内资深人士做过关于欧洲市场信心的相关调查,受访的跨境卖家中,有三分之一的卖家决定主攻美国市场,将欧洲市场当做附带;另有三分之一的卖家表示要彻底放弃欧洲市场。

欧洲市场真的会被放弃吗?

其实,尽管欧洲市场现状不容乐观,但是对于在这个市场经营已久,投入不少资金和心血的资深卖家来说,并不是说放弃就放弃的。特别是一些已具规模的大卖,更是面临着“大船难转舵”的局面。比如国内知名的跨境电商大卖致欧家居,在欧洲市场的业务布局占全部业务的60%。在去年初欧元对人民币汇率首次大幅下跌时,就导致致欧家居一下子亏损了5184万元,全年由于汇率导致的亏损高达7175.21万元。

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(来源:网络)

最新数据显示,致欧家居2022年上半年预计营收27.3-28.3亿元,预计同比下降11.55%-14.68%。对于许多血本无归的跨境卖家来说,致欧家居的结果已经算是好的了。致欧家居目前也未表现出要减少或者退出欧洲市场的意向,可见其对于欧洲市场还是抱有一定的信心。

消费潜力依旧

根据Postnord的相关调查显示,尽管欧洲消费者信心下滑,但是欧洲的电商消费者数量还是在稳步增长,特别是在当前的经济环境下,消费者似乎更愿意在线上购物,因为他们觉得网购不仅比线下的价格更划算,而且可以让他们有更多的思考空间,以便合理控制预算。

另外再加上部分产品,中国制造还是具有相对的价格优势和技术优势,短时间内,欧洲市场还无法离开有中国制造“撑腰”的中国跨境卖家。比如前段时间上微博热搜的“欧洲人买爆的中国电热毯”,包括取暖器、热水袋等中国取暖神器,都在欧洲掀起了购物狂潮。

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(来源:新浪微博)

而在更早之前的欧洲连续高温天气,中国生产的移动空调,电风扇等降温电器也同样被欧洲人视为“救命稻草”。

所以鲸网跨境在这里建议有条件支撑的卖家,逃离并不是解决问题的唯一方法,反而会让自己前面的积累功亏一篑。转战其他市场也并不意味着就能成功。除非是早前就在其他市场就有所布局,否则不仅需要重头布局投入,短时间内也无法起量。

这里鲸网跨境给大家提供一些挽回损失的思路,希望对大家有所帮助。

调整定价

在通货膨胀率高涨的情况下,产品价格就不得不跟着一起涨,很多卖家为了吸引消费者就会开始打价格战。所以,如果想要在这个市场上能坚持得比较久,定价策略就要以保证销量为主。

1、稳定出单的且有利润空间的产品,可以暂时不涨价。

2、优化掉一些低利润,不涨价就要亏本的产品,或者寻找其他替代品。

3、也可以通过组合的形式与高利润产品打包出售。

调整资金流转

对于资金链紧张的卖家来说,可以尽早将账户中的欧元兑换成人民币,解决采购以及物流等国内相关账目的支付。因为根据目前的形势来说,欧元汇率短时间内无法上调到原来的水平。对这部分卖家来说,与其战战兢兢等待备受煎熬,不如干脆“买断离场”。

如果卖家资金没有压力,并且对欧元汇率有一定的信心,就可以暂时不将手中的欧元兑换成人民币。通过这些欧元结算当地需要支付的款项。

另外,还有卖家考虑购买欧盟本地账号,以便减少一些欧洲税务。

调整各环节货币结算

积极开拓销售市场,除了美元和欧元作为主要的业务结算币种外,增加其他国家或地区的电商平台站点,相关平台站点以当地币种结算,让公司结算币种逐步多样化,利用不同货币天然的对冲作用,分散汇率风险的影响。

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(来源:网络)

在采购和物流等成本支出方面,选择可以支持美元、欧元等外币支付的供应商和服务商,将货币兑换的需求和汇率波动的风险分摊出去。

金融工具对冲汇兑损失

另外,还可以利用银行金融工具,如配置一定金额的外币银行借款,购买远期外汇,来对冲不同币种波动造成的影响,降低国际货币汇率波动带来的损失。

在跨境电商行业中,任何的市场都不是永远盈利的,各位卖家朋友要时刻做好心理准备,在红利期的时候抢占先机,在低迷期的时候稳中求进,才能不惧任何市场和经济的动荡。

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